Étude de cas : Comment réussir son rachat de site de vente de lead (De 0 à 850€ en 2 mois)
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✅ Je viens de vendre 2 sites de vente de lead (même niche) et je voulais te partager ma stratégie et mes résultats sur l’achat et la revente de ces 2 sites
👉 Un peu de contexte
Le 19 février 2023 je rachète deux sites de ventes de leads sur une thématique assez précise (mobilier sur mesure)
Je rachète chaque site pour 2250 euros, dans ce e-book on va se concentrer uniquement sur le premier site sur lequel j’ai travaillé.
Le deuxième, j’ai effectué quelques modifications mais rien de particulier et pas de gros résultats pour l’instant
État des lieux du site racheté :
• EMD sur le mot clef principal à 5,4K volume de recherche
• Objectif : génération de lead sur un produit et ses dérivés (tarif allant de 800€ à 6 000 €)
• Un partenaire déjà en place mais très peu de conversion
• Beaucoup de demandes de devis mais conversion faible
• Site avec une quinzaine de pages
Courbe de trafic Semrush :
Courbe de mots clefs positionnés Semrush :
Mon constat avant le rachat :
• Site déjà très bien positionné en SEO avec une centaine de visiteurs par jours
• Conversion loin d’être optimal
• Maillage interne pas travaillé
• Profil de lien assez faible
🧑🏭 Ma todo pour retravailler le site
1. Faire un état des lieux avec le partenaire
Comme indiqué au-dessus, il y avait un seul partenaire pour ce site internet qui étaient un artisan basé en Corse. Très peu de conversion depuis le début de la collaboration.
Mon premier réflexe est donc de contacter ce partenaire et d’essayer de comprendre pourquoi il n’y a pas de conversion.
J’en conclu une chose :
• Beaucoup de personnes qui demandent des devis n’ont pas conscience du prix du produit
2. Trouver des nouveaux partenaires
Même si le feeling passe très bien avec le partenaire actuel, je décide de contacter d’autres artisans pour avoir leur ressenti, découvrir leurs produits, leurs prix et comprendre mieux le marché.
Je sélectionne donc une dizaine d’artisans que je trouve :
• Sur les réseaux sociaux (juste en tapant le nom du produit sur Instagram par exemple, je me fais ensuite target par plusieurs publicités d’artisans que je recontacte)
• Dans des annuaires
Note : Éviter de contacter les artisans déjà bien positionnés en SEO, il y a de grandes chances qu’ils ont déjà des leads et que vous leur envoyer des leads en doublon
Je fais donc un tableau excel avec toutes les informations que je peux recenser sur les potentiels partenaires afin de comparer au mieux ensuite :
• Coordonnées (site internet, mail, téléphone)
• Informations globales (positionnement, charge de travail, connaissance du secteur)
• Prix des produits vendus
• Produits dérivés : oui ou non ?
• Comment il prospecte et comment il relance les devis (très important)
• Marché (FR, Europe, International ?)
• Durée de traitement des leads (en combien de temps il peut envoyer un devis ?)
Lors de l’échange téléphonique, c’est également important de noter si votre partenaire à la fibre commerciale, en effet, c’est lui qui va conclure la vente.
Je fini donc mon tableau avec une dizaine de partenaire avec des profils, des produits et des prix différents
PS : La recherche de partenaire est une étape longue mais crucial, elle peut également apporter plein d’autres opportunités, dans mon cas, j’ai eu :
• Un partenaire qui voulait me racheter le site EMD pour 8000 € (pour rappel, j’ai acheté le site 2250 €)
• Un partenaire qui recherchait quelqu’un pour gérer ses réseaux sociaux (possibilité de gérer la presta soi même ou alors de faire de l’apport d’affaire)
J’en parle de la vidéo avec Romain Pirotte ici :
3. Améliorer le formulaire de contact
Lorsqu’on fait de la vente de leads, le formulaire est super important. Il doit être rapide et précis pour ne pas freiner votre prospect, et en même temps il doit récupérer un maximum d’informations pour pouvoir avoir un lead qualifié et lui adresser le bon message ensuite.
Avant que je ne le retravaille, le formulaire collectait les informations suivantes :
• Informations relatives au produit sur mesure (dimensions, matériau, forme, couleurs)
• Coordonnées du prospect (nom, prénom, mail, téléphone)
• Image d’exemple du produit
Lorsque j’ai retravaillé le formulaire, j’ai décidé d’intégrer un nouveau point très important :
• Une fourchette de budget qui permet de filtrer les demandes sérieuses. Le prospect doit ainsi cocher une case parmi les budgets proposés (entre 800 et 5K+)
• Un onglet où le prospect peut ajouter des photos du produit qu’il souhaite J’ai également rajouté un petit texte pour présenter les tarifs moyens du produit afin de limiter le nombre de demandes qui n’avaient aucune connaissance du prix
Le formulaire final fait donc 9 étapes et a été réalisé avec Jotform.
Résultat : Moins de demande de leads mais des leads + qualifiés avec un budget adapté au projet et surtout des informations précises sur le produit souhaité qui permette d’établir un devis qui correspond parfaitement aux demandes
4. Travailler les CTA
C’était un des points faibles du site lors de l’achat : peu de CTA et mise en avant de la pris de contact sur le site.
Voici donc ce que j’ai fait :
• Création d’un mini header couleur flashy situé au-dessus du menu avec affichage des informations de contact (téléphone + mail)
• Création d’un bouton « DEVIS GRATUIT » directement dans le menu
• Création d’un bandeau « CONTACTEZ NOUS » qui reprend toutes les informations de contact
• Création d’une page Calendly pour que les prospects puissent prendre directement rendez vous avec l’artisan en cas de non-réponse par téléphone
• Intégration du formulaire de lead sur toutes les pages qui se positionnent sur des mots clefs business
• Création de bouton avec ancre interne au sein des pages qui redirigent directement vers : ➢ Le bandeau contactez nous ➢ Le formulaire de contact
5. Travailler les requêtes informationnelles autour du prix
Comme le prix est un des facteurs principaux de la conversion et que beaucoup de visiteurs n’ont pas conscience du prix du produit, je me devais d’avoir un guide détaillé sur le coût moyen de la réalisation du produit, et surtout d’être en capacité de justifier ce prix.
J’ai donc réalisé un article de blog où je détaille les différents facteurs qui influent le prix de mon produit avec évidemment des exemples.
J’ai également mis en place plusieurs CTA sur le site vers cet article pour que les gens aient bien conscience du prix avant de faire leur demande de devis.
💰Comment on monétise tout ça maintenant ?
Maintenant que le site fait du trafic, qu’on a des demandes de leads bien qualifiés, il va falloir gagner de l’argent. Pour cela j’ai mis deux choses en place :
➢ Commission sur devis signé avec un partenaire
➢ Mise en avant des coordonnées téléphoniques d’un autre partenaire + gestion des RDV Calendly (abonnement mensuel)
J’ai donc sélectionné un partenaire qui me paraissent intéressant (prix dans la moyenne, bonne fibre commercial, réactivité, large gamme de produit) pour gérer les leads reçu des formulaires
Comment ça fonctionne ?
• Je reçois les leads directement dans ma boite mail via JOTFORM. Automatiquement ils sont republiés dans un tableau Google Sheet partagé avec le partenaire avec chaque information dans une case prédéfinies
• Le partenaire envoi ensuite un devis en fonction des informations renseignées
• Il relance par téléphone une semaine après le devis (On doit s’améliorer sur ce point, notamment faire une relance automatique après quelques jours, et après l’appel téléphonique)
Je me rémunère donc au devis signé à hauteur de 15% avec ce partenaire
Exemple : Devis signé pour un produit à 2000€ > Je gagne donc 300€ Pour la deuxième source de monétisation, je me rémunère sur l’affichage des coordonnées d’un partenaire sur mon site à hauteur de 200 € / mois.
Ce partenariat inclut :
• L’affichage du numéro de téléphone du partenaire dans le mini header + dans les sections « Contactez-nous »
• La gestion des RDV issus du Calendly
✅Les résultats
Suite à ces modifications, on obtient sur le mois suivant :
• 33 leads
• 3 leads convertis
• 600 € de commissions sur devis signé
• 200€ d’abonnement pour l’affichage des coordonnées
Je viens tout juste de revendre les 2 sites environ 1 an et demi après l’achat en réalisant :
Une plus-value sur le prix d’achat
Les 2 sites rentabilisés avec les commissions et l’abonnement
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Si tu veux d’autres exemples de rachat de site, j’ai une vidéo où je partage le même process pour 2 sites de vente de liens acheté 10 000€ et déjà rentabilisé :